销售人员有非常明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态 。特别对于直接面向市场基层业务人员而言 ， 虽然工作时间比较自由 ， 但由于销售指标压力 ， 常常令已婚者顾不上照顾家人 ， 未婚者顾不上恋爱 ， 很长时间不能和朋友闲聊、聚会 。当然 ， 销售是一个高压力、高回报职位 ， 除了最高决策层外 ， 多数企业中最容易产生高薪职位便是销售类 。和同级别财务总监、人力资源经理相比 ， 销售总监、销售经理收入普遍会高出一截 。
随着年龄增长 ， 当冲劲和激情淡淡褪去 ， 对家庭责任和对稳定生活追求 ， 令众多年轻基层销售人员开始规划自己职业方向 。业务销售人员出路何在?职业发展通路是什么?
按照所从事销售工作内容 ， 目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员 。总体来看 ， 销售人员有四种职业出路 。一是纵向发展成长为高级销售经理 ， 不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域管理咨询或培训 。可以看出 ， 从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易 ， 所以销售人员之间竞争也是十分激烈 。
下面我们具体展开来谈谈销售类人员发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员职业成长 ， 如果定位于一直从事销售工作 ， 可以肯定目标便是成为高级销售人才 。实现这一目标方向有两个 ， 首先是从"术"角度出发 ， 不断改进和提升工作方法和能力 ， 从低级非专业化销售人员变成职业选手 。这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业 ， 从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道" ， 从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维 ， 进一步提升和转换职位角色 。要成为高级销售人才或经理人 ， 销售人员必须要增加系统分析、全面思考 ， 从企业战略高度做销售 ， 思考销售 ， 多挖掘一线信息 ， 进行智慧加工 ， 最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用 。
从具体发展途经 ， 又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经历 ， 当积累一定经验后 ， 优秀销售人才可以选择合适机会 ， 上行流动发展 ， 到更上一级或公司总部做销售部门工作 ， 或者可以带领更大销售团队、管理大区市场 。在处于成长期快速消费品行业 ， 许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展新天地 。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定经验后 ， 可以根据市场发展规模和速度 ， 选择合适机会 ， 下行流动发展 ， 到下一级或多级分支机构去工作 ， 通常是带销售团队、管理省/大区市场 ， 或是要到某个细分市场开辟新业务 。这样销售人员 ， 可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合 ， 在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业未来领军人物或高级经理人 。
横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干 ， 可直接为公司带来营业收入和现金流 ， 但如果公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们 ， 那么他们转行或跳槽就在所难免 。从组织角度看来 ， 许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走 。从个人角度来看 ， 水往低处流 ， 人往高处走 。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定 ， 销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子 。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定时候 ， 可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗方式 ， 转向相关专业化职能管理岗位 ， 具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关工作感兴趣 ， 不愿意完全离开市场营销工作 ， 公司人力资源安排也允许 ， 可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等 。
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