1、有一颗爱心，这是做好工作的前提 。带着一颗“爱心”去工作，能够让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易理解你的教育，很快地加以改正 。这种爱，有对学生思想构成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心 。
2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础 。
教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心 。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够理解的 。
3、严格要求，措施得力，这是做好工作的保证 。“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求 。我班制定了严格的班级礼貌公约，在班宣读、张贴后，师生一齐严格遵守 。
在教育教学中我一向本着良心做事，尽心尽力，今后我也将一向这样坚持 。
年度工作成绩感悟总结通用4
又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日 。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅 。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近 。
20_年的4月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查 。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习 。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来 。
通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去 。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观 。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈 。从4月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等 。而我们项目在5月1号售楼处正式开放 。客户对我们期待很大，但因开盘时间在12月21号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多 。
经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观 。
近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力 。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作 。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值 。因为未来我们才是中心 。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心， 客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子 。让客户成为我们的销售员 。
目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理 。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手 。81省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比如商业街、石塘印象、菜场、超市 。小一期结顶后，可以把15#楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验 。
20_年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20_年度面临的重要课题 。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平 。我给自己目标销售__套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步 。
并且在工作的提升中，提高自己的收入 。
最后，预祝我们20_年的任务圆满实现 。
年度工作成绩感悟总结通用5
20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 。下面我对一年的工作进行简要的总结 。
我是去年_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识 。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果 。
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