四、窄
大多人的印象中 ， 在渠道操作上 ， 是点多面广机会多 ， 所以我们经常看到只要产品一上市 ， 无论是大卖场、标超、高端超市、流通、士多店、餐饮全线开发 ， 渠道铺的越广越好 。 无论是否适合 ， 只要能上架就上架 ， 根本不考虑品牌特性和与之相匹配的渠道形象 。
大辰天联张华平最初在操作高端牛奶时也碰到一个类似的问题 ， 当产品在酒店渠道获得成功后 ， 公司顿时信心爆满 ， 天真的认为该产品在哪里都能销售 。 然后就疯狂的在大卖场、标超、流通、夜市摊等渠道统统上架 ， 没有货架就赠送冰箱 。
结果不说估计各位看官都知道 ， 短时间内 ， 发货量出现惊人增长 ， 老板也小兴奋了一下 ， 但没过多久 ， 退货不断 ， 疯狂之后冷静下来 ， 开始进行渠道收缩 ， 做好餐饮窄渠道 ， 直到今天 ， 该品牌也只进驻一些高端消费场所 。
其实渠道窄不一定销量就窄 ， 因为高端消费与大众化消费有着显著区别 ， 大众化消费随机性、便利性要求比较高 ， 但高端消费则不一样 ， 首先是集中度比较高 ， 高端消费有一个扎堆消费习惯 ， 所以我们看见无论是LV、爱马仕或者是其他高端品牌基本都不会遍地开花 ， 其次高端消费者虽然感性 ， 但很多时候不会太随性 。
可以看出宽、长渠道模式不一定完全适合真正的高端产品 ， 反而窄、短渠道会成为高端产品的重点渠道 。
五、团
团结就是力量 ， 团购就是销售 ， 运作高端产品 ， 做好团购渠道会为销售增加提供强有力支撑 。
团购是一种集体购买交易行为 ， 是消费单位或消费群体与生产企业（或其一级代理商）之间发生的一种交易行为 。 它在宣传企业品牌的同时 ， 还能建立一批稳定的核心消费者群体 ， 可以达到利益与名誉的双赢 。
【教你企业做渠道营销的5种方法 企业做渠道营销的方法有哪些？】高端产品的目标对象非富即贵 ， 富是指有钱人 ， 贵是指有权人 ， 这两部分构成了整个高端消费市场 ， 而这两部分人又具有集群消费特点 ， 为企业发展团购模式提供了良好机遇 。
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