5．以跨境电商创业的大学生
跨境电商属于新生事物， 很多「90 后」能够很快适应电商平台的快节奏， 能够快速学习平台知识， 年轻人的思维转换快 。
6．看到跨境电商赚钱效应的人
近年来因为看到跨境电商的赚钱效应而从事跨境电商的人很多， 之前在深圳较多， 而现在内陆城市也有越来越多的人开始关注跨境电商 。
传统外贸企业如何在亚马逊平台运营
在了解了有哪些人在亚马逊跨境电商运营后， 我们有必要继续深入分析如何才能做好运营 。
从事传统外贸的企业大部分是贸易企业或者工厂， 一直以来直接面对海外的大型批发商， 一般都是通过线下展会或者谷歌搜索的方法寻找海外批发商， 接到的订单金额往往都比较大， 是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场， 只是把消费者的要求告诉中国的工厂， 然后按照他的要求定制生产而已 。
所以， 传统外贸企业需要明确以下 3 个关键点 。
首先， 传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售， 即是否适合终端消费者直接使用， 因为很多传统外贸的订单属于 B2B 的企业采购订单， 现阶段的以亚马逊为平台的跨境电商主要以 B2C 零售为主， B2B 的订单是很少的 。 例如， 如果你所在的工厂是生产防盗门的， 有面部识别功能， 但是这个产品需要专业维修人员上门安装， 那么这个产品显然不适合做跨境电商， 也可以说不适合跨境零售 。
其次， 传统外贸的订单金额大、频次少， 很多时候都是一年一两次， 但是亚马逊平台更多的是多频次的快消品占主流 。 传统外贸的产品只要不是大规模的出现质量问题， 少量的几个产品有瑕疵是没问题的， 但是在跨境零售的平台中， 这样的一个瑕疵对于消费者来说， 就是 100% 的产品质量问题， 应该予以重视和区别 。
最后， 传统外贸的物流方式以海运为主， 因为订单数量较多， 海运是最便宜的运输方式， 而亚马逊平台有自己的海外仓， 第一批货物是测试数据和市场反应的， 数量较少， 往往采用飞机空运的方式， 只有在产品销量稳定的情况下才会使用海运 。 这也是需要转变的思维方式 。
国内电商卖家如何在亚马逊平台运营
国内电商卖家（如淘宝、天猫、京东等卖家）具有天然的电商基因和互联网基因， 更容易识别互联网电商平台的机遇， 亚马逊作为互联网和外贸行业的结合， 同样具有电商平台的很多共同属性， 但是亚马逊平台同国内电商平台又有很多不同之处 。
国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势， 2017 年就有很多天猫 Top 500 的卖家过来做亚马逊运营， 这些卖家在供应链方面有足够的优势， 但是需要面临以下转型 。
首先， 以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸行业， 将本国的产品销往海外 。
国内电商卖家的产品要确定是否适合出口， 例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易， 并不是说这些产品不能做， 而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐， 会在一开始就打消这部分国内卖家的积极性 。
其次， 国内电商卖家的产品要适合目的地国家的市场需求， 在产品适合出口的前提下， 如果产品在海外没有需求， 那也就意味着没有市场和销路 。
例如， 中文图书、陶瓷制品、十字绣， 甚至在亚马逊美国站还有中国的文房四宝等产品， 虽然卖家很有想法， 但是在现实中外国人对这些产品根本没兴趣 。
最后， 国内电商卖家的产品定位必须准确， 在天猫有着大大小小的国内品牌， 线下实体店也做得风生水起， 在国人心目中有一定的品牌知名度， 但是产品如果拿到美国、加拿大、英国， 甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌 。
现实的情况是， 连小米、华为这样的企业， 在欧洲小语种国家， 例如意大利、西班牙、波兰、捷克也没有多少当地人知晓 。
国内的传统厂商， 即使做得不太好的国内电商去开拓这些小语种国家市场， 可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上 。
这就给了很多中小型卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇， 也可以说是个人逆袭的机会吧！
文章插图
不在沿海城市如何在亚马逊平台运营
国内卖家有自身的优劣势， 这是从单个个体卖家维度考虑的 。 按中国不同地区划分， 大致分为沿海城市卖家和内陆城市卖家 。
沿海城市， 例如广东省深圳市和福建省厦门市等都是传统的外贸出口城市， 在物流、清关、货源、人才等方面都有压倒性优势 。
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